تضم سطور هذا المقال معلومات هامة عن مجموعة من استراتيجيات التفاوض التي يرغب الكثيرين في التعرف عليها، لذا سوف يقوم موقع منصة المال والأعمال بتوضيح كل التفاصيل الخاصة بهذه الاستراتيجيات، تابعونا.
استراتيجيات التفاوض
توجد مجموعة من الطرق والأساليب التي يتم التعامل من خلالها في كل من المقابلات والتفاوضات، والتي يعد من أهمها الآتي:
أولًا: استراتيجية التحضير
يجب قبل الدخول في نقاش أو محادثة مفاوضات مراعاة مجموعة من النقاط الهامة، والتي يعد من أهمها الآتي:
- تحقق من المال لأن تحضيره يوفر أفضلية على الخصم.
- التعرف على السعر المناسب لظروفك، يحقق إمكانية التفاوض.
ثانيًا: استراتيجية التفاوض
ينقسم التفاوض إلى جزأين أساسيين يجب التعرف عليها، لتوفير طريقة التعامل المناسبة، وهما كالآتي:
- يجب معرفة الشخص المتفاوض أمامك من (اهتماماته – طموحاته – وآماله).
- عدم وضع افتراضات عن هذا الشخص، للتعرف على كل جوانب شخصيته.
- لابد من وجود نقاط اختلاف، تعرف على هذه النقاط .
- استخدم الخلافات المختلفة بين الأطراف للوصول إلى هدفك.
ثالثًا: استراتيجية إيجاد الحل
هناك تقنيات تستطيع استخدامها لتحويل أي مفاوضات تتم إلى جانبيك أنت، وهذه التقنيات تتمثل في الآتي:
- استماعك إلى الطرف الثاني بالمفاوضات.
- الحديث بصدق ومحاولة إيصال وجهة نظرك.
- عليك أن تقوم بوضع سعرًا مرجعيًا.
- قم بالعمل على عرض حل بديل.
- عليك أن تقوم بعرض السعر بداية.
رابعًا: استراتيجية الوقت والضغط
عليك أن تدرك أن الشخص الآخر لديه دائمًا وقت محدودًا، لذا يجب عليك مراعاة كل من الآتي:
- حاول عدم تأجيل النقاش والمفاوضات حتى اللحظات الأخيرة.
- اعرض المطلوب في نقاط قصيرة وجمل مختصر توصل المعنى.
اقرأ أيضًا: كيفية سداد رسوم الجامعة عن طريق الضمان 1445 خطوة بخطوة
استراتيجيات التفاوض التجاري
بعد التعرف على أهم استراتيجيات التفاوض بصفة عامة، نتطرق هنا إلى ما يخص التفاوض التجاري منها، عبر النقاط التالية:
- عدم التأكد من الربح أو الخسارة.
- ضرورة أداء الواجب.
- القدرة على التفاعل.
- تحديد نقطة المساومة.
- التوجه إلى الفوز.
- توفير خطة بديلة.
استراتيجيات التفاوض السياسي
إن كنت ترغب في الحصول على كل النقاط الهامة بالتفاوض السياسي، تعرف معنا على أهمها من الآتي:
- تحديد المصلحة المشتركة عبر (التكامل بين الأطراف – التعاون الوقتي- تعميق العلاقة الموجودة).
- التكامل وتتم عبر (قوة كل فرد وقت التفاوض – مبادرات جديدة – توسيع نطاق المصالح المتبادلة).
- التعاون الحالي وتتكون من العمل على تطوير المصالح المشتركة بين كل من الأفراد المفاوضين).
- تعميق العلاقات التي يمكن أن تتم عبر التعاون بين طرفين أو أكثر، للعمل على توطيد أواصر العلاقة بينهما).
- توسيع التعاون الذي يتم عبر مد التفاوض إلى مجموعة من المجالات الجديدة التي يمكن من خلالها الوصول إلى حل مناسب.
اقرأ أيضًا: أهم المشاريع الريادية الناجحة حول العالم
الأسئلة الشائعة
هناك مجموعة من الأسئلة الشائعة التي يمكن من خلالها الحصول على الكثير من الأجوبة على كل ما يخص هذه الاستراتيجيات عبر الآتي:
ما هي اهم استراتيجيات التفاوض؟
يجب التعرف على (كل المختصين بالتفاوض – تحديد الاتجاه التفاوضي لكل طرف وأهدافه المرجوة) ثم إجراء نوع من المباحثات التمهيدية بهدف تغيير اتجاهات الطرف الآخر.
كيف اتعلم مهارة التفاوض؟
مراحل التفاوض تتم عبر توفير مهارات (إجادة التحدث – إجادة الاستماع – إبداء الثقة بالنفس – التحلي بالصبر – احترام الطرف الآخر).
ختامًا نكون قد تعرفنا على كل التفاصيل التي تخص استراتيجيات التفاوض المختلفة، كما تعرفنا على أهم طرق التفاوض السياسي، ثم طرق التفاوض التجاري من خلال سطور هذا المقال، نرجو الإفادة.
